Effet de torpeur : influence du passage du temps

Persuader quelqu’un, c’est essayer de lui faire ressentir ou penser quelque chose. Cependant, avec le temps, l’effet de persuasion a tendance à s’affaiblir et la probabilité que la personne cesse de nous faire ressentir ou penser ce que nous voulions augmente. Ce déclin des effets de persuasion dû au passage du temps ne se produit pas toujours. En fait, c’est parfois le contraire qui se produit, c’est-à-dire effet d'engourdissement .

Cela signifie que si nous recevons un message qui tente de nous persuader de faire quelque chose immédiatement, cela n’a aucun effet. Cependant, le effet d'engourdissement fera en sorte que ce message nous influence au fil du temps. Oublier l’expéditeur ou le persuadeur est très courant . Une fois que nous oublions l’identité de la personne qui a envoyé le message, l’influence du message peut augmenter et modifier notre comportement.

La durée des messages persuasifs

Lorsqu’un message persuasif est envoyé avec l’intention de changer une attitude ou un comportement, l’efficacité maximale est enregistrée après l’émission et durera aussi longtemps que le message sera mémorisé. Plus une personne réfléchit à un message, plus il durera longtemps persuasion .

Mais comment traiter un message ? Cela dépend en partie de l’investissement cognitif. Plus vous investissez de ressources cognitives, plus vous avez de chances de vous en souvenir. Il s'agit de prêter attention au message, d'essayer de le comprendre, d'y réfléchir, de le répéter, de le commenter avec d'autres personnes, de le comparer avec d'autres messages, de le récupérer facilement, etc.

Effet engourdi

Un message peut devenir convaincant avec le temps dans le sens où les changements liés à la persuasion peuvent mettre du temps à se manifester. Pour que cela se produise, certaines conditions spécifiques doivent être remplies :

Le contenu du message et les signaux périphériques doivent influencer séparément les différents comportement . Le contenu et les signaux périphériques ne doivent pas s’influencer mutuellement. Par signaux périphériques on entend tout ce qui n'appartient pas au contenu du message mais qui est néanmoins traité. L’un des signaux périphériques les plus importants est la crédibilité.

Les destinataires du message doivent l’analyser attentivement. Si le message est un texte, les destinataires devront le lire attentivement. S’il s’agit d’un message oral, ils devront l’écouter et le comprendre. En plus de l'analyser minutieusement, il faudra en convaincre les destinataires et mémorisez-le .

• Les destinataires après avoir reçu le message et en avoir été convaincus ils doivent capter un signal qui annule la persuasion ou un signal de rejet . Par exemple, après avoir écouté attentivement un journaliste que nous ne considérons pas crédible, son message perdra son effet persuasif en raison de l’opinion que nous avons.

Au fil du temps, les destinataires du message oublient l'effet du signal de rejet car ils oublient le contenu du message.. Ils se souviennent du contenu du message mais pas de l'expéditeur. Dans ce cas, le journaliste à qui l'on a donné peu crédibilité .

L'utilisation de l'effet d'engourdissement

L’effet d’engourdissement est très utile pour convaincre les personnes initialement réticentes. Les effets de la persuasion durent généralement environ six semaines . Quand quelqu'un essaie de nous convaincre d'acheter des dieux produits Nous nous souvenons généralement du contenu de la publicité commerciale plus longtemps que la marque ou l'entreprise qui la sponsorise ou que les personnes impliquées dans la publicité. Éviter ou renforcer l’effet d’engourdissement sont deux tactiques employées en fonction de l’intention et des intérêts sous-jacents.

Quand l’effet d’engourdissement se produit une dissociation entre le message et la source semble se produire au fil du temps . Pour cette raison, certaines entreprises choisissent de publier périodiquement des messages similaires. Cela suffit pour stimuler la mémoire et éviter la dissociation précitée et donc l'effet de torpeur. C'est pourquoi les acteurs des publicités sont presque toujours les mêmes. Si leur identité est oubliée, ils perdent leur crédibilité. S'ils sont toujours les mêmes, ils sont plus crédibles.

Au contraire parfois il vaut mieux oublier la crédibilité de la source surtout si elle est mauvaise . Dans ces cas, il est conseillé d'encourager effet d'engourdissement . Par exemple, de nombreux hommes politiques ne sont pas considérés comme très fiables compte tenu de leurs antécédents. C'est pour cette raison qu'ils diffusent leurs messages les plus importants à distance les uns des autres, afin que les gens se souviennent du contenu et non de l'expéditeur.