Lorsque nous exprimons nos idées par écrit ou oralement, nous avons tendance à vouloir persuader les autres. Ceux qui nous écoutent doivent comprendre notre point de vue et même accepter nos arguments. La rhétorique consiste précisément à amener les autres à adopter notre point de vue. Et qui mieux qu’Aristote peut nous expliquer ce qu’est la rhétorique ? Les études de l'élève de Platon se sont en effet concentrées sur cet art. La rhétorique d'Aristote
Pathos, ethos et logos sont les trois piliers fondamentaux de La rhétorique d'Aristote . Aujourd’hui, ces trois catégories sont considérées comme trois manières différentes de convaincre un public sur un sujet, sur une croyance à laquelle adhérer ou sur une conclusion particulière. Bien que chaque catégorie soit unique, la maîtrise des trois permet d’engager le public que nous ciblons.
La rhétorique d'Aristote
Pathétique
Pathétique cela signifie souffrance et expérience. Selon la rhétorique aristotélicien pathétique est associé à l'émotion, vise à sympathiser avec le public et fait appel à l'imagination de ce dernier.
Enfin, le pathos vise à sympathiser avec le public. Quand le pathétique est mis à profit les valeurs, les croyances et la compréhension de l'orateur s'entremêlent et sont communiquées aux destinataires à travers une histoire.
Le pathétique il est largement utilisé lorsque sujets à exposer font l'objet de controverses. Étant donné que les sujets abordés sont généralement dépourvus de logique, leur succès réside dans la capacité de l'orateur à sympathiser avec le public.
Par exemple, si la discussion porte sur l'illégalité de l'avortement, l'orateur utilisera des mots vifs pour décrire les nouveau-nés et l'innocence d'une nouvelle vie afin d'évoquer la tristesse et l'inquiétude du public.
L'éthos
La deuxième catégorie ethos signifie comportement du personnage et vient du mot grec ethikos Qu'est-ce que ça veut dire moral et la capacité de montrer sa personnalité basée sur la morale. Pour les conférenciers et les écrivains l' ethos elle se forme par la crédibilité et la similitude avec le public.
L'orateur doit être digne de confiance et doit être respecté en tant qu'expert sur le sujet abordé. Pour que les arguments soient efficaces, il ne suffit pas d’avoir un raisonnement logique. Pour devenir crédible, le contenu doit également être présenté de manière à transmettre la confiance.
Selon la rhétorique d'Aristote, ethos il est particulièrement important de stimuler l'intérêt de l'auditeur (ou du lecteur). Le ton et le style du message deviennent essentiels d'intérêt. De plus, le caractère est influencé par la réputation de l'orateur qui dépend du message.
Par exemple, s’adresser au public sur un pied d’égalité au lieu de le traiter comme un personnage passif augmente la probabilité que les gens se sentent partie prenante active des sujets abordés.
Les logos
Logos signifie mot discours ou raison. Dans l'art de convaincre Le logos c'est un raisonnement logique qui se cache derrière les arguments de l'orateur. Désigne toute tentative de faire appel à l'intellect arguments logique. En ce sens, le raisonnement logique est de deux types : déductif et inductif.
Le raisonnement déductif est le suivant : Si A est vrai et B est vrai, l'intersection entre A et B doit également être vraie. Par exemple, l’argument présenté à partir des logos selon lequel les femmes comme les oranges seraient des femmes comme les fruits et les oranges sont des fruits.
Le raisonnement inductif utilise également des prémisses mais la conclusion est une attente et ne sera pas nécessairement vraie en raison de sa nature subjective. Par exemple, les phrases Piero aime la comédie et ce film est une comédie nous laissent raisonnablement supposer que Piero aimera ce film.
La rhétorique d'Aristote
Le logos c'était la technique oratoire préférée du philosophe grec. Cependant si nous pensons à la vie de tous les jours, les arguments quotidiens dépendent principalement de pathétique éd ethos . La combinaison des trois essences de la rhétorique d'Aristote est utilisée pour rendre les preuves convaincantes ; En outre convaincre d'autres pour effectuer une certaine action ou acheter un certain produit ou service.
Parmi les trois techniques, le pathétique semble aujourd’hui prendre le dessus. Les discours populistes qui visent à enthousiasmer le public plutôt qu’à le faire réfléchir logiquement semblent être les plus appréciés. La même chose se produit avec les fausses nouvelles (ou fausses nouvelles ). Certains manquent complètement de logique mais le public les accepte pour leur pouvoir empathique. Connaître ces trois stratégies de la rhétorique aristotélicienne peut être utile pour mieux identifier les messages visant à persuader par la tromperie.
