Psychologie de la publicité : stratégies et caractéristiques

Avez-vous déjà été ému par une publicité ? Y a-t-il une publicité dont vous vous souvenez avec tendresse ? La réponse ne peut guère être négative. Et bien il faut savoir que les effets provoqués par cette publicité sont le résultat du travail de la psychologie publicitaire.

Pourquoi y a-t-il des campagnes publicitaires qui triomphent et restent impressionnées alors que d’autres sont oubliées ? Ce n'est pas une question de hasard ou de chance mais plutôt le résultat d'un travail de précision qui prend en compte divers facteurs variables et particularités. Dans cet article, nous voulons expliquer comment la psychologie parvient à modifier l'effet d'un publicité sur le public.

En quoi consiste la psychologie de la publicité ?

Il s'agit d'un domaine d'études interdisciplinaire. Une branche de la psychologie dans laquelle le travail conjoint et collaboratif entre différents départements est fondamental. Dans la psychologie de la publicité, une grande partie converge d'intérêts et de variables qui tentent de prédire les tendances psychologiques de consommation.

La publicité ne se limite pas à la publication d'annonces dans des magazines, des journaux, des chaînes de radio-télévision ou sur le Web ; nous trouvons de la publicité partout autour de nous. On le retrouve dans la disposition des produits dans les rayons de la grande distribution, dans la couleur et la taille des emballages des produits, dans le prix des biens de consommation, dans la façon dont on parle à la radio... tout ce qui peut rendre un produit attractif ou capter notre attention. Attention cela devient un outil publicitaire très utile.

Grâce à la publicité, nous achetons et consommons tous en essayant de nous distinguer des autres. Ce désir de se détacher de la différence et de l’unicité est le point d’appui sur lequel évolue la psychologie publicitaire. . Et une fois ces différences individuelles établies, d’autres concepts comme la motivation ou la sélectivité surgissent en parallèle en nous.

Stratégies de psychologie publicitaire

En connaissant les caractéristiques et les habitudes de consommation des gens, il est possible d'exercer une plus grande persuasion et les influence à travers les médias. Comment?

Si vous êtes déjà allé dans un supermarché pour acheter seulement deux choses et que vous êtes ensuite reparti avec un panier plein, félicitations ! Vous avez été victime des techniques utilisées par cette branche de la science.

La psychologie de la publicité se nourrit principalement de 4 stratégies pour pouvoir capter le consommateur :

Mécanicien: utilisant principalement la psychanalyse, il tente d'influencer les gens en exploitant la répétition d'un slogan ou d'une image. Cette exposition continue pousse le consommateur à acheter.

Persuasif: essaie de placer un produit avant ses concurrents. Pour ce faire, il prend les informations et caractéristiques du produit en question et les compare avec celles d’autres produits, en les mettant en avant. Il se nourrit principalement de créativité et intuition personnelle.

Projectif: se concentre sur les modèles de culture et de modes de vie des gens. Présente les produits qui coïncident avec les intérêts et les opinions d'un créneau de sujets. Dans ce domaine, la sociologie et l'anthropologie sont fondamentales.

Suggestif: utilise des techniques de psychanalyse pour explorer les profondeurs de l'être humain, en se concentrant avant tout sur des facteurs tels que l'anxiété, la peur, l'angoisse ou le stress pour pouvoir attirer la personne à travers la création d'un produit magique.

Facteurs psychologiques et résultats publicitaires

Derrière chaque campagne publicitaire, il y en a une série de décisions clés qui déterminent son succès ou non. Dans chacun de ces choix, les professionnels de la psychologie de la publicité étudient, enquêtent et proposent des informations et des connaissances pour améliorer les résultats de leur travail.

Fonctionnalités publicitaires :la couleur, la police et les images à utiliser sont décidées. Répétition: Le nombre de fois que l'annonce sera lue ou publiée. La répétition, en plus d'être l'une des stratégies mécanistes les plus anciennes, est encore l'une des plus utilisées. Selon sa philosophie, plus un même message sera répété, plus il restera imprimé dans l’esprit des clients. Prix: Un prix inférieur n’équivaut pas à plus de ventes. Bien que cela reste un facteur important (nous voyons comment la fièvre du Black Friday bat chaque année des records de ventes), il y a aussi d'autres variables à prendre en compte. Canal: c'est le moyen par lequel l'annonce est diffusée (radio, télévision, internet...).

Dans cette perspective, le psychologue devra prendre en compte les tendances de consommation d’une niche de personnes d’un âge défini. Mais aussi de développement évolutif dans lequel se trouve cette niche.

Par exemple, si vous ciblez les adolescents, il sera préférable de créer des campagnes en ligne ou via téléphone intelligent . De plus, compte tenu de l'âge des sujets interrogés, il est important de construire un message qui renforce leur identité personnelle ; un concept très sensible, malléable et vulnérable à ce stade évolutif précis.

Un message efficacement persuasif est celui dont la particularité est l'altération du fonctionnement psychologique de l'individu.

-Vance Packard-

La psychologie des couleurs : essentielle en publicité

Les professionnels de la psychologie de la publicité doivent également se concentrer sur les couleurs à utiliser dans les publicités puisque chaque couleur a une signification. . Par exemple, le blanc donne une sensation de vide, de pureté et de luminosité. Le bleu symbolise la fraîcheur, la transparence ou la légèreté et, selon les experts, il semblerait même avoir un effet sédatif.

Le jaune transmet l'empathie, l'extraversion, la lumière et la gaieté, la vivacité et la jeunesse. Le dynamisme des forces rouges attire l’attention et stimule l’esprit. Enfin, le vert est synonyme d’espoir et comme le bleu il a aussi un effet sédatif.

Comme nous l’avons vu en psychologie publicitaire, même le plus petit détail compte. C'est pour cette raison que cette discipline continue d'approfondir l'étude de l'esprit humain pour améliorer l'influence et le pouvoir de persuasion des messages publicitaires.