Il existe différentes manières d’amener les autres à faire ce que nous voulons ou, en d’autres termes, de manipuler une personne. Influencer les autres peut être plus facile qu’on ne le pense. Un regard, un geste ou quelques mots peuvent suffire. Cependant, la manipulation peut aussi s'exercer à travers la peur ou l'échange de faveurs... les techniques de manipulation sont innombrables.
En général les principales méthodes pour manipuler ou exercer son influence sur les autres sont deux . L’une repose sur l’imposition, l’autre sur le respect. Ce sont deux méthodes très différentes qui présentent des avantages et des inconvénients. Le choix entre les deux dépend des compétences de celui qui les utilise, de la personne sur laquelle on souhaite les pratiquer et du milieu environnant. La situation sociale dans laquelle on se trouve devient également un facteur déterminant fondamental.
Techniques de manipulation basées sur l'imposition
Parfois le but de la manipulation est de s'imposer démontrez que vous êtes supérieur et faites en sorte que les autres obéir . Dans ces cas, il existe deux techniques de manipulation. Voyons-les ensemble.
Obéissance
Lorsque nous obéissons en allant à l’encontre de nos désirs, nous le faisons parce que nous évitons ainsi de subir des conséquences désagréables. Obéir
On obéit non seulement à elle mais aussi à ses idées, à son endoctrinement et à ses idéologies. Désobéir suggère qu’il y aura un prix à payer, que ce soit sous la forme d’une punition ou d’une privation de récompense. Dans l'éducation des enfants, ce mécanisme est fréquent pour qu'ils se comportent comme le souhaitent les adultes.
Soumission
La soumission consiste à faire tout ce qu'une personne demande en soumettant. Le soumission elle diffère de la désobéissance car dans ce cas la dépendance est totale. Lorsque vous êtes soumis, vous ne critiquez pas les ordres, ils les acceptent comme quelque chose de naturel. Désobéir n’est pas une option.
Ces deux mécanismes sont évidemment activés par la peur. Les personnes qui craignent ces pratiques sont les plus susceptibles d’être manipulées et influencées. Pour cette raison, l’imposition est considérée comme une technique invasive.
Techniques de manipulation basées sur la conformité
Nicolas Machiavel il se demandait ce qui était mieux : être aimé ou craint ? Bien que les mécanismes d’application conduisent à craindre une personne il existe d'autres techniques de manipulation qui, malgré l'obtention des mêmes résultats, conduisent les personnes à se forcer à être aimées. Voyons ensemble de quels processus il s'agit.
Persuasion
La persuasion est l'utilisation de mots pour transmettre des informations, des sentiments ou des raisons. Par les mots, nous essayons de changer les attitudes, les sentiments ou les actions des gens. Pour manipuler quelqu'un avec persuasion, il faut le connaître, savoir quelle image il a de nous, connaître ses croyances, ses intérêts et ses besoins. Partant de cette prise de conscience, la persuasion fait appel à l'art de la logique rhétorique des émotions, du langage corporel et de nombreux autres outils.
Séduction
La séduction peut être considérée comme l’art de rendre une personne folle. Une définition plus correcte indique la séduction comme le processus par lequel une personne persuade et a un impact émotionnel sur une autre dans le but de la faire tomber amoureuse ou d'obtenir des faveurs.
L'un des mécanismes de séduction le plus connu s'appelle le jeu direct et consiste à révéler un sentiment d'attraction sans le montrer directement. Cela augmente l’intérêt et l’attraction et pousse l’autre personne à faire le premier pas.
Consentement
L'acquiescement fait allusion au consentement à une acceptation ou à une approbation systématique. L'acquiescement fait référence à l'individu qui autorise ou approuve un certain élément. En psychologie, il s'agit de la personne qui répond par l'affirmative sans raisonnement sous-jacent.
Traduit en termes de conformité, obtenir l’acquiescement signifie amener une autre personne à répondre affirmativement à l’une de nos demandes.
Échange mutuel
L'échange mutuel consiste à donner pour recevoir. Si nous voulons que l’autre personne fasse quelque chose, un bon début est de faire quelque chose pour elle. En gardant à l’esprit les techniques de persuasion de Cialdini, la réciprocité fait référence à la nécessité de rétablir l’équilibre présent dans les relations sociales.
Faire une divulgation personnelle amène les autres à nous dire quelque chose de privé ; donner un cadeau augmente vos chances d’en recevoir un. Offrir quelque chose sans préavis ou donner suite à une demande claire peut persuader la personne qui le reçoit de se comporter de la même manière.
Les techniques de manipulation basées sur la conformité sont moins invasives et ils vous permettent de manipuler les autres sans qu’ils s’en rendent compte. Dans ces cas-là, la peur n’est pas la force motrice qui conduit à l’obéissance. Cependant, ces techniques sont plus difficiles à maintenir à long terme. L’application et la conformité peuvent toutes deux être des ressources utiles pour les manipulateurs, avec des avantages et des inconvénients en fonction de ce que vous souhaitez réaliser.
