Ils sonnent à la porte pour nous demander un don à une association caritative qui lutte contre une maladie rare. Disons qu'on peut toujours répondre que nous n'avons pas d'argent en ce moment. Imaginez maintenant que la même association sonne à nouveau pour nous offrir un pin's à porter pendant une semaine afin de sensibiliser à l'importance de récolter des fonds pour lutter contre la maladie. Deux semaines plus tard, ils reviennent et nous demandent un don. Il y a de fortes chances que nous lui donnions de l'argent. Ils ont juste appliqué la technique du pied dans la porte .
Il existe de nombreuses techniques psychosociales qui peuvent nous manipuler même si nous n’en sommes pas conscients. En effet, le travail de certaines personnes consiste justement à planifier des tactiques pour obtenir un bénéfice concret sans que la victime ne s’en rende compte. La technique du pied dans la porte c'est l'un des plus connus et des plus étudiés en psychologie sociale.
La technique du pied dans la porte
L'équipe de Beaman (1983) définit le pied dans la porte comme une technique qui consiste à demander une petite faveur à la personne à qui l'on souhaite obtenir quelque chose. Selon Beaman, cela commence par peu de comportement
Les facteurs sous-jacents à l’origine du prochain comportement le plus important sont l’engagement et la cohérence. . Les personnes qui ont accepté volontairement un comportement sont plus susceptibles d’accepter une demande ultérieure allant dans le même sens, même si elle est plus coûteuse (à condition d’avoir accepté la précédente).
Par exemple, si nous prenons position en faveur de quelqu'un pensée il nous sera plus facile d’adopter des comportements liés à cette même pensée. De cette manière, nous maintenons la cohérence interne et externe, c’est-à-dire devant les autres. De plus, l'efficacité de cette technique devient plus grande lorsque l'engagement est public, que la personne a choisi publiquement ou que le premier engagement a été coûteux.
ET
-Mark Twain-
Expérience Feedman et Fraser
Feedman et Fraser (1966) ont demandé à un certain nombre de personnes de placer dans leur cour un panneau assez laid et de grande taille qui disait : Conduisez prudemment. Seulement 17 % ont accepté de le porter.
Un autre groupe de personnes a d'abord été invité à signer un document en faveur de la sécurité routière. Puisqu’il s’agissait d’une pétition qui ne nécessitait pas d’engagement, la majorité d’entre eux l’ont signée. Peu de temps après, ils ont demandé aux mêmes personnes de mettre le grand et laid panneau dans leur cour. Devinez quoi? Il a accepté 55%.
La technique du pied dans la porte et les sept
Quelle relation peut-il y avoir entre cette technique et le ensemble ? N'oublions pas qu'il s'agit d'une technique de persuasion. Le premier contact avec la secte consiste généralement à participer à de petites réunions. Un petit don est alors demandé. Une fois que nous avons fait les premiers pas, nous sommes susceptibles d’adopter des comportements ultérieurs.
Comportements pouvant inclure : consacrer des heures par semaine à la secte augmenter les dons d'argent ou d'autres biens. Dans des situations plus extrêmes, des cas d’adeptes contraints à se produire ont également été documentés. sexuel et même de participer à des suicides collectifs sous une apparente illusion de volontariat.
Les gens sont-ils fous ? Non, les gens sont manipulés.
-José Luis Sampedro-
Réflexions finales
Même s'ils passent inaperçus ces techniques sont utilisées pour tirer quelque chose de nous tous . Lorsqu'ils nous appellent au téléphone et nous demandent si nous avons Internet, notre réponse est généralement oui. De cette façon, ils nous préparent à j'écoute . La question suivante est généralement de savoir si nous voulons payer moins. Notre réponse est souvent encore oui. À ce stade, ils nous tiennent sous leur emprise.
Un autre aspect important dans certains cas est le manque de temps pour réfléchir. Si vous faites attention, les offres qu'ils nous proposent sont toujours limitées : demain ce prix ne sera plus disponible. De cette manière la pression exercée est telle que l’on répond oui sans avoir traité l’information.
Apprendre sans doute à dire non et désamorcer les techniques manutention il est essentiel d'empêcher les autres d'obtenir de nous quelque chose que nous n'avions pas l'intention de leur donner. Un petit oui peut être une affaire délicate lorsqu’il s’agit de refuser une demande ultérieure. La prochaine fois que nous dirons oui, nous y aurons probablement mieux réfléchi.
Quand nous pensons diriger, ils nous dirigent
-Lord Byron-
