L'argent n'est pas seulement un moyen d'achat. Une énorme quantité d’émotions surgissent et s’épanouissent autour d’elle. Gagner plus est l'une des prérogatives de nombreuses personnes et dépenser plus ce que vous avez est le rêve de tout le monde.
Même si cela peut paraître triste, acheter aide certaines personnes à couvrir ou à compenser diverses carences et besoins émotionnels. Tout se passe selon un processus presque imperceptible, tout comme le relevé bancaire de fin de mois est assez imperceptible, d'où il ressort souvent clairement que l'on est tombé dans le piège de dépenser plus de ce que vous avez.
Ma mère a commencé à acheter à crédit. Mon père n'a jamais aimé ça. – Le crédit – disait-il toujours – est le premier pas vers la dette et le principe de l’esclavage -
-Malcolm X-
L’économie actuelle veut que les gens s’endettent au profit des plus puissants. Ils nous incitent à dépenser plus que ce que nous gagnons, rendant nos achats aussi faciles que possible.
Ils nous obligent à dépenser parce qu’ils savent qu’en le faisant, nous guérissons certains de nos inconforts. La publicité et commercialisation ils font tout ce qu'ils peuvent pour nous inculquer l'idée que tout ce qui nous arrive peut être résolu en achetant. Une pensée qu'ils ne nous donnent pas directement mais à travers des insinuations et des suggestions.
Dépenser plus que possible pour combler un vide
Habituellement, ceux qui dépensent plus font preuve d’un manque de stimuli ou d’incitations dans leur vie. Dépensez pour vous sentir mieux. En effet, acheter inconsciemment alimente un sentiment de pouvoir et vérifier . Le marché est à nos pieds et nous décidons quoi acheter ou non. Le client décide. C'est le client qui est toujours servi avec déférence. L'achat est l'une des premières opportunités pour compenser nos frustrations.
Après lorsque les dettes commencent, vous continuez souvent à acheter
C'est juste une excuse pour dissimuler une douleur non résolue ou une anxiété ça ne passe pas.
Il est plus facile de se concentrer sur le remboursement de nos dettes que de penser que nos achats sont dus à des raisons imprécises et latentes. Il est plus facile de vivre avec son compte en banque que d'accepter un sentiment d'insatisfaction généralisé.
La manipulation des dépenses
Il existe deux réalités psychologiques qui rendent les consommateurs particulièrement manipulables : la peur et la peur. culpabilité . Les mécanismes de persuasion utilisés par la publicité font presque toujours référence à ces deux émotions. Le message rapporté est indirect. Habituellement, une situation quotidienne est mise en scène dans laquelle la tranquillité et le bien-être sont associés à la consommation d'un certain produit. Il appartient à l'utilisateur d'interpréter ce qui pourrait arriver s'il n'achète pas ce produit.
Mais les techniques de manutention ils sont nombreux et variés. En 1977, une expérience a été menée à l'Université Cornell (États-Unis) à cet égard. . L'un des participants, qui était en réalité un chercheur infiltré, s'est présenté avec des boissons rafraîchissantes à offrir à certains d'entre eux. À la fin de l'expérience, l'infiltré a demandé aux participants d'acheter des billets de loterie. Ceux qui avaient reçu la boisson en achetèrent deux fois plus que les autres.
L’expérience a été répétée mais sans boissons gratuites. Seul un petit nombre de participants ont acheté des billets de loterie. Cette expérience a prouvé que ces gentillesses avaient incité les gens de manière décisive à acheter et à dépenser de l’argent. C'est la même logique qui fait que lorsque nous allons au supermarché, nous trouvons de nombreux échantillons de produits gratuits. Tout comme il nous arrive de recevoir de nombreux cadeaux dans les magasins. Ils savent qu’en agissant ainsi, nous dépenserons davantage lors du prochain achat.
Il existe divers exemples en ce sens. Il existe des branches spécialisées dans l'étude du comportement des consommateur . Le système, notamment financier, a besoin de personnes avides et endettées. On nous vend un fantasme de faux contrôle et de fausse satisfaction et nous n'hésitons pas à l'acheter.
